Jak pozyskać klienta na pozycjonowanie?
Temat ten jest mniej o samym pozycjonowaniu – bardziej o jego otoczce, czyli by mieć co pozycjonować (poza swoimi stronami) – warto zdobyć klientów. I teraz chciałem się trochę zagłębić jak można zdobyć klienta na pozycjonowanie. Chciałbym by ten wpis był jedynie początkiem – do dalszej dyskusji – jakie Wy macie sposoby i pomysły. Niekoniecznie musi być to jakiś konkretny dokładny pomysł, bo wiadomo wiedza kosztuje – ale myślę, że pewne ogólniki można napisać które mogą innych zainspirować. Ale zacznę od tego co mnie przychodzi na myśl, kolejność przypadkowa.
1. Pozycjonując własną stronę na frazy związane z pozycjonowaniem – czyli wszystko to co może wpisać klient szukający firmy/osoby pozycjonującej. Pomijając już samą frazę “pozycjonowanie” – popularnym sposobem jest wbicie się na frazę “pozycjonowanie + miasto” w obrębie którego działamy. Ta metoda pozyskiwania klienta nie jest łatwa, bo konkurujemy tu z innymi pozycjonerami by urwać swój kawałek tortu.
2. Klienci z polecenia innych. To jest dość popularna metoda i nie tylko w branży SEO. Najczęściej polecają nas jeżeli jesteśmy dobrzy w tym co robimy, choć nie jest tak zawsze. Czasem zdobywamy klienta poleconego od innego klienta, czasem od znajomych a czasem nawet od rodziny…
3. Promując się w AdWords (bądź innym tego typu systemie). Metoda ma swoje plusy i minusy – plusem jest na pewno to, że bez walki a jedynie z podstawowymi umiejętnościami obsługi kampanii CPC jesteśmy wstanie wbić się na kluczowe frazy na pierwszą stronę, bądź pojawić na na branżowych serwisach. Dodatkowy plus, że działa to momentalnie – w sensie takie reklamowanie się, bo z klientami to różnie bywa. Minusem jest to – że musimy za to płacić, a gdy nie mamy ciekawej oferty, zachęcającej strony czy źle stworzymy kampanie CPC – to może się okazać, że więcej wydamy niż zarobimy.
4. Telemarketing. Dość popularna metoda w wielu branżach, raczej nie ma co się rozpisywać – po prostu mamy osobę telemarketera / handlowca który dzwoni po firmach i stara się zachęcić do skorzystania z oferty promocji w internecie.
5. Mailing. Tu jest temat dość szeroki – bo możemy “ślepo” spamować (oczywiście zgodnie z odpowiednimi ustawami) – do ludzi z jakiś ogólnodostępnych katalogów firm. Ale możemy również sami założyć serwisy – które albo będą katalogami branżowymi, albo serwisami tematycznymi w których będą zapisywać się ludzie (oczywiście trzeba zastrzec możliwość wysyłania im reklam). I takim też osobą możemy już przygotować ciekawą ofertę – jest duże prawdopodobieństwo, że w ogóle to przeczytają – jeżeli dostaną od osób od których się zgodziły dostawać maile, niż od osób które czasem wręcz bezczelnie spamują skrzynkę.
6. Oferując dodatkowe usługi i “przy okazji” pozycjonowanie. Za prosty przykład możemy wziąć tworzenie stron (choć nie tylko bo może to być też np. obsługa kampanii AdWords, Hosting itd). Szukamy klientów na pokrewne usługi, a gdy mamy już klienta – oferujemy mu również pozycjonowanie, dosyć duże prawdopodobieństwo, że jeżeli w innych usługach wypadliśmy profesjonalnie to i powierzy nam pozycjonowanie.
7. Reklamując się / promując się w innych serwisach. Tu potraktuje tą metodę bardzo ogólnikowo – bo można ją wykorzystać reklamując się np. na forach związanych z biznesem, serwisach z ofertami IT, bądź może nie jest to idealne miejsce ale też warto wspomnieć – na Allegro. Innym serwisem może być też np zlecenia.przez.net – choć to zależy jakiego klienta chcemy. Z Allegro i zlecenia.przez.net – może być więcej problemu niż pożytku – choć może akurat trafi się jakaś “perełka”.
8. Spotkania biznesowe. Czyli czasem warto pojawić się na jakiś zlotach związanych z biznesem, różnego rodzaju targi IT – bądź chociażby jakieś mniej oficjalne zloty przedsiębiorców w naszych okolic – często do takich zlotów dochodzi chociażby za pośrednictwem serwisu goldenline. I na nich możemy poznać np. właścicieli salonów samochodowych, zakładów fryzjerskich itd. którzy jeżeli są otwarci na reklamę w internecie to skorzystają z naszych usług.
Tyle sposobów przyszło mi do głowy “na szybko” może ktoś z któregoś skorzysta – ew. spełni funkcje “inspiracyjną” by połączyć kilka sposobów i stworzyć coś skutecznego. Zachęcam również do pisania swoich sposobów, ew. skomentowania tego co już zostało napisane. Ja osobiście jestem bardzo ciekaw jakie są wsze pomysły i liczę, że może i coś mnie zainspiruje co napiszecie.
Temat poruszyłem również na branżowym forum PiO:
http://www.forum.optymalizacja.com/index.php?showtopic=109329
(1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading ...
Like or Dislike:
1 
0
P 4.5. raczej wkurzają, szczególnie gdy próbują zrobić ze mnie idiotę.
P 1.2.6.8. są ok. Czasem nawiązuję współpracę z innymi “branżami”, np w moim przypadku tłumaczenia+ biuro reklamy/webmaster/seo.
P.9 podcasty
P.10 youtube
p.11 zrobić “wirusa”
Like or Dislike:
0 
0
4. jest najbardziej wkurzająca. Sama skorzystałam z oferty przez telemarketing i jestem zadowolona. Ale ostatnio dostaję 3-4 telefony dziennie z ofertą pozycjonowania. Rynek chyba przesycony…
pozdrawiam
Like or Dislike:
0 
0
Czasem firmy stosują metody, które mogą doprowadzić do banu (niewidoczny tekst, “ostry” spam), a seo jest jak rozwiązywanie krzyżówek – ciekawe i wciągające, no i czasem trzeba kupić “ułatwiacz” do krzyżówek, ale to zupełnie inna bajka:)
Like or Dislike:
0 
0
@Tłumacz rosyjskiego – Dlatego warto dobrze się zastanowić nad wyborem firmy wykonującej usługi pozycjonowania w wyszukiwarkach. Choć nie miałem nigdy do czynienia z takimi “firmami”, to widzę, że sporo osób para się “szybkim” pozycjonowaniem, za “rewelacyjne” kwoty. Myślę, że wielu potencjalnych klientów mogło się zrazić do usług SEO, mając uprzednio doświadczenia z takimi “fachowcami”.
Like or Dislike:
0 
0
Punkty 4,5 mnie osobiście denerwują. Głównie propnuje używać 1.
Like or Dislike:
0 
0
Witam.
Na wstępie chciałem powiedzieć, że blog jest napisany bardzo dobrym, prostym językiem dla przeciętnego użytkownika. Wielki “+”.
Ciekawe porady, dotyczące nie tylko samego pozycjonowania. Przykładem jest choćby ten tekst.
Moim zdaniem wszystko opiera się na skonstruowaniu prawidłowej oferty, nie oszukujmy się nie każdy wie co to w ogóle jest pozycjonowanie. Dlatego warto na początku przedstawić rozwiązanie tego pojęcia. Jeśli ktoś ma na ten temat wiedzę ominie ten punkt i przejdzie do wyceny.
Mailing wg mnie dobra opcja, pozycjonowanie własnej strony na odpowiednie frazy, no i nie ma to jak reklama szeptana
Pozdrawiam.
Like or Dislike:
0 
1
Punkt nr 2 może utrzymać wbrew pozorom dużą firmę SEO, dbanie o klienta to więcej niż tysiące wydane w reklamę, dobra poczta pantoflowa to pewny pieniądz …ale czasami niespodziewany
Like or Dislike:
0 
0
W mojej opinii punkty : 1,2,6,7,8 są najskuteczniejsze. Co do pozostałych mam wątpliwości- telemarketing jest ok pod warunkiem, że nie jesteś dziesiątym który dziś dzwonił…
Like or Dislike:
0 
0
Ja wykorzystuje jedynie 1,2,6,7
Like or Dislike:
0 
0
Jak dla mnie najlepszym sposobem pozyskiwania klientów w jakiejkolwiek branży jest zawsze polecenie.
jeżeli ktoś Cię poleca znaczy że usługa którą dla niego wykonałeś była na wysokim poziomie i warto być twoim klientem
Like or Dislike:
0 
0
Obecnie myślę że najnowaszą metodą są zakupy grupowe; Grupon….
Like or Dislike:
0 
0
Myślę że wszystkie sposoby są dobre, jeżeli są skuteczne i nie są spamem.
Do każdej branży trzeba wykorzystywać inne metody, w przypadku pozycjonowania wiadomo najlepszą będzie polecenie